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为什么您的水族店经营不善?

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发表于 2019-02-14 10:04:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
许多人往往是看到了水族行业的暴利前景,于是热情投入,却并没有掌握开水族店的经营之道,最终退出水族市场,那么这几种经营不善的问题您中了吗?

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前期养店观念
老观念认为开店前期就需要养,前期一年就别想挣钱,于是深信只要开店时间够长,就可以盈利。于是在店铺刚开始期间,除了等顾客,把自己的朋友邀请过来转转看看之外,最多就是在附近发发传单之类,然后等着客户一年之后自动源源不断上门!结果,面对越来越冷清的人流,受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情,员工也看不到希望纷纷跳槽,最终心态崩溃。

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品质决定一切
以为品质决定一切,把产品特点当作目标群体分析。以咖啡为例,很多人以为运营咖啡馆,首先咖啡一定要最好,设备也一定要好。直到关门的那一刻,还是觉得自己失败的原因是因为咖啡品质没有别的店好才导致失败?当然不是说品质不重要,一家咖啡店的成功,应该是多个要素的有效运用与配合。

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缺乏经营规划
比如选择做水族,是觉得这个行业门槛较低,风险压力小,现金回笼快。由于这种错觉,入行时掉以轻心,对经营缺乏规划,以致在消费人群、现金循环周期等方面,对行业调研不系统,导致在经营方式上出现迷茫,其实这些都是我们前期必须了解和掌握的,绝不能忽视。

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定位不够精准

比如你做水族是先做中端再做高端产品,效果不明显之后做中端与低端产品,后来又推出花草产品。定位不明确,给消费者造成很大的错觉。多元化也造成力量分散,产品品质无法有效改善。

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考核缺乏科学

员工的忠诚度和工作效率才是第一生产力,员工的管理是水族经营者的软肋。死工资、死提成、将会成为员工惰性的温床。这个是水族经营面临的又一变革难题。

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同行竞争忧虑

原本水族店经营状况不错,结果半路杀出另一家知名水族品牌入驻附近商铺,新入驻者在规模金额地理优势上高于自身,这种受到强势同行竞争影响,导致关门的店面也是占很大比例的。

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任何行业都不是轻而易举就能成功,水族行业更是有其独特的特点,需要水族经营者认真思考筹划!

本文部分素材来源 Biozym美国百因
本文编辑 长城君




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