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水族零售店的核心竞争力究竟是什么?

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发表于 2019-03-15 10:35:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、水族行业是一个社交属性很强的行业,通过沟通和交流,可以更好地促进发展
2、利用新生媒体力量,作为观赏鱼专业知识通俗化的传播渠道
3、水族行业的发展,以线下高质量的交流活动为主,线上高频词的行业内容传播为辅

不同于猫狗领域火爆的发展势头,水族行业的发展一直属于比较稳定的状态。不过,水族发展虽稳,却一直是在稳步上升,今天我们就来看看,水族行业多年来是如何稳步上升的。


宠物行业自带属性:社交

宠物行业是一个不单纯依赖社会的需求的行业。根据马斯洛需求层次理论,人的需求层次从低到高依次分为:生理需求(衣食住行),安全需求(生活稳定),社会需求,尊重需求以及自我实现。如果将宠物行业对应到马斯洛需求层次上,应该对应社会需求。通常来讲只有当一个人满足了生理需求和安全需求之后,才会往更高层次的去发展,而宠物无法带来温饱和稳定,其自身带着的社交属性,因此宠物行业属于社会需求。





水族行业是宠物行业下的一个分支。换句话说,观赏鱼和喵星人,汪星人的地位是一样的,在宠物行业这个领域里。我们一起来看看宠物行业的比较官方的数据。从数据中我们可以看出,除了猫狗之外,鱼是最容易被接受的宠物。


线下:促进水族行业发展最强有力的手段是展览


水族观赏鱼这个细分领域的发展,前期不温不火,但后劲充足。同时整个行业的各大渠道,也都在极力推动水族观赏鱼在国内的普及进程,其中包括但不限于国内各地区的民间爱好者组织,较为官方权威的商业机构,媒体机构,观赏鱼工作室,学术研究团体等等。

前文提到:宠物行业它是基于社交需求的一个行业,如果真正想推广普及水族观赏鱼这个细分领域,就必须利用其社交属性。交流,就是一种非常有效且直接的办法,而在整个行业各方力量的对比之下,最能促进行业交流的,便是展览、展会了。


水族展览界元老“长城国际展览”,陪伴水族从无到有


出于热爱,长城国际多年来致力于发展水族行业,在国内,我们通过每年开展一次“长城水族展览”,以促进水族行业的快速发展。

从23年前的“锅碗瓢盆”的简陋水族市场,到今天传统线下水族店,鱼缸工厂,鱼粮生产供应商,观赏鱼活体工作室,水族文化产品工作室等的一体化。今天,我们坐在一起聊聊过去这一路我们为发展水族行业所做的事。

1
让中国水族圈发声



以前中国的观赏鱼是沉寂的,即便有非常好看的金鱼,也很难向外界展示,而借助国际性的一些展览,把观赏鱼这个圈子的声音,带向全世界。现在,品质完美的金鱼往国外市场销售的渠道比比皆是。

2
搭建水族圈国际交流舞台



这一点的意义非常重大,让我们国内的水族圈子可以看到国外更精彩的世界,可以取其精华,去其糟粕。现在我们很多鱼缸造景的理念,都是来自国外一些比较有水族经验的高级玩家。而每年这样的交流舞台,就是为水族圈提供的一次机会,并且随着我们中国水族圈越来越成熟,相信这样的机会也会越来越多。

3
举办世界级水族赛事


有竞争才会促进发展,比赛让整个水族圈子的更加活跃,更加积极。最经典的要算是就是我们举办的“长城杯”世界观赏鱼锦标赛了,以及后来同行们纷纷发起各项鱼缸造景比赛,这些比赛以物质奖励的形式,都激励了许多新老水族爱好者的积极参与,并且比赛也会通过新媒体的力量,把水族的魅力带到更多人面前。

4
打通上游与下游通道



展览都是大部分国内知名的厂商汇聚在一起,不过这同时每年也会开放给许多专业和非专业观众,这些都可以带动水族圈上游和下游的直接沟通。普通的水族爱好者可以更加直观地了解到,现在有什么新上市的水族产品。而水族商家也可以更好地跟下游消费者沟通,了解真正的需求是什么,进而生产出更符合大众需求的水族产品。让整个水族市场更加透明,更加公平。


线上:曾经水族圈论坛背后的商机

发展水族行业的默默贡献者之一:民间自发组织。其中最有代表性的就是圈内赫赫有名的“两江原生”了,“两江原生”是一个偏向于做学术研究探讨,以及对一些国内原生水生动植物物种做保育方面的平台。


“两江原生”一开始被大家熟悉是在论坛,论坛几乎汇聚了国内最精准的原生观赏鱼爱好者90%的流量。正是由于网络论坛的力量,在早期互联网刚开始不久的时候,让水族圈里的朋友们有了一个可以和天南地北各个地方的鱼友沟通交流的机会。

如今,“两江原生”虽然论坛的影响力也大不如前,不过那股不羁的血脉还在,有自己的app“原猴”,论坛的主页也有在更新有在美化。


新生力量产生的冲击,让水族圈有更多的可能



现在新媒体这股新生力量的冲击下,每个行业都有了更多的可能,水族行业也不例外。新媒体产生的影响力和传播价值是巨大的,如果善加利用,它可以让一个冷门行业迅速聚集巨大的流量。

而本身就带有社交属性的水族行业,可以通过普及观赏鱼的知识而迅速聚拢一批观赏鱼爱好者,同时也给了其他人一个养宠新选择,进一步开拓水族行业市场。

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