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[体验分享] 沉木+“常见沉木的研究与探讨”(教你们击穿电商底价)

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发表于 2020-10-18 17:30:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 hahahaliu 于 2020-10-24 00:26 编辑

1.1清香木——他们都叫我紫柚木清香木是什么,有一部分鱼友可能不知道,但几乎绝大多数鱼友都玩过紫柚木。
按《中华本草》记载,紫柚木是柚木的茎部。而柚木,是一种落叶大乔木,植株高可达40m,小枝四棱形,具4深槽,被灰黄色或灰褐色星状绒毛。下面我们来看看这货到底长啥样?
柚木1.jpg
这货小时候长这样
柚木2.jpg
成材以后长这样
好,现在我们发现了,这货压根就是一钢铁直男啊,怎么到了缸里这么妖娆啊!
那么我负责任的告诉你,你家的紫柚木,和正经的紫柚木,半毛钱关系都没有!
你家的真品紫柚木,实际上是一种叫清香木的灌木。清香木是漆树科灌木或小乔木,高2-8米,稀达10-15米;分布在中国云南、西藏、四川、贵州、广西等地。
清香木1.jpg
野生清香木长这样
清香木.jpg
根部是这样的,是不是有内味了?
清香木3.jpg

清香木.jpg
再看看人家车珠子的料,是不是跟你家沉木一毛一样?
这就是清香木的枯枝,早年文玩市场叫虎皮檀,又叫紫油木,我估计是以讹传讹成了紫柚木,当然也有可能是木材商故意混淆视听。点评:真品的清香木,实际上是一种非常不错的沉木素材,姿态多样,秒沉不烂,木质老辣,纹路妖娆。但市面上事实上存在大量人工碳化的紫柚木,扰乱了清香木的市场,如我曾经也踩过坑。
美观度:四星
推荐度:三星



1.2蒙桑木——他们叫我岩桑,也有人把我当紫柚
蒙桑.jpg
蒙桑是一种在我国广泛分布的树种,北至黑吉辽,南至云贵川均有分布,主要有河北桑、云南桑、马尔康桑等变种。
点评:从植株形态来看,蒙桑也是非常婀娜优美的树种,具有大量弯曲的枝条,其陈化料也非常适合水族沉木,但因为紫柚木这个名字比较响亮,所以不少蒙桑都被当做紫柚木贩卖。
美观度:四星
推荐度:四星

1.3羊蹄甲木——我就是珊瑚木
珊瑚木1.jpg
珊瑚木以其妖娆的造型,也得到了部分鱼友的喜爱,但这货也不叫珊瑚木,而是羊蹄甲。
羊蹄甲这一科,也是个大家族,约600种,遍布于世界热带地区。我个人猜测珊瑚木应该是云南的小叶羊蹄甲。
珊瑚木2.jpg
这货活着时候长这样,是不是这个味?
点评:我不得不说,羊蹄甲并不是一个好的沉木素材,尽管羊蹄甲形态妖娆,但由于拿来做沉木的羊蹄甲都是小料,芯材含量不高,所以白皮部分容易腐烂。
美观度:四星
推荐度:两星

1.4马来流木——我的家乡在印尼
说到沉木,就不得不说另一款大火的木头:流木。市面上的流木,大部分是马来流木,我市某外贸部门人士曾经引进过南美流木,据说数量稀少且价格不菲。南美的事咱先不提,先表一表这个马来流木。这个马来流木真的和其他沉木完全不同,可以说是非常神秘,我动用了很多资源都搞不明白这到底是什么树的木头。
既然咱搞不明白它是什么木头,搞清楚哪里产的也行吧。于是我对某号称一手的流木商进行了一番研究,然后我发现了一点信息:
流木.jpg
kendera an panjiang 是个印尼语,意思是:潘江的车辆
于是我初步判断,这些木头的出口地并不是马来西亚,而是印度尼西亚苏门答腊岛上的潘江港。
潘江港.jpg
那么马来西亚的木头为什么不好好走陆运进中国,非要绕道印尼坐船回来呢?我带着这个问题求助了一位旅居澳洲的玩家,他告诉我:在澳洲Driftwood产自印尼是一个常识,他们那边包括欧美日玩这个已经很多年了。于是我们基本可以确定,所谓马来流木,其实应该是印尼流木,之所以冠之以“马来”之名,应该是进口商保护自己渠道,误导同行的一个策略。当然,我们也欣慰的发现,这些价格不菲的木头确实不是国内所产,而是来自进口,其成本自然远非国内所产的清香木等木料所能及的,售价贵一点,自然也有他的道理。
点评:流木的图我就不发了,好的流木绝对是沉木之王,造型朴拙,不腐不烂,况且全赖进口,货源也较为稀缺。
美观度:五星
推荐度:五星

1.5鼠李木——麻梨疙瘩、琉璃木、绿皮刺
鼠李科也是个大家族,全世界共200多种,中国也有四五十种。具体到水族沉木这块,一般来说是3种:小叶鼠李(麻梨疙瘩)、大叶鼠李(火琉璃)、薄叶鼠李(绿皮刺)
先看大叶鼠李,大叶鼠李主要分布于华北、东北、陕西、甘肃。
大叶鼠李.jpg
这是大叶鼠李全株,因此我们在市面上看到的沉木类,主要以长直枝条为主,根料做手串偏多。值得一提的是,市面上还有水琉璃的说法,水琉璃指的是生料的大叶鼠李,没有经过陈化,木质不够坚硬,只有陈化的大叶鼠李才能称之为火琉璃。
然后再看小叶鼠李
小叶鼠李.jpg
这就是小叶鼠李在自然条件下的植株形态,我们可以看到相比大叶鼠李,小叶鼠李的形态要婀娜的多。由于其自然环境恶劣,所以生长速度也很慢,其木质自然也更加坚硬。个人以为作为水族沉木的小叶鼠李,也是以枝条为主的。
最后再看薄叶鼠李
与前两种鼠李不同的是,薄叶鼠李主要分布于我国中南部地区,如两湖、两广、云贵川等地。
薄叶鼠李.jpg
从植株形态来看,薄叶鼠李也是比较婀娜的,所以薄叶鼠李的造型也相对丰富,作为水族沉木的薄叶鼠李应该也主要以根茎部位的陈化料为主。
点评:鼠李这一家子从南到北都有产出,名气不大但是做沉木效果其实还是不错的,我个人感觉比紫柚木要漂亮,尤其是火琉璃的长枝条,还是很美观的。
美观度:四星
推荐度:五星


1.6香槟木、泰国枝、巴西树、龙须根、
杜鹃根

这些都是比较廉价的水族造景素材,就不一一详述了。
点评:这些素材用好了可以起到不错的造景效果,但也都有或多或少的缺陷存在,比如香槟木和巴西树人工痕迹比较重,杜鹃根可能不沉水、泰国枝龙须根腐烂等等。
美观度:四星
推荐度:三星



1.7教你击穿水族沉木的电商底价
首先,真品印(ma)尼(lai)流木,应该是进口货,且上游进口商就那么些,而且要和欧美日韩澳等发达国家抢货源,所以价格肯定低不了,这个我们暂且不说。


就说国内产的:紫柚木、岩桑、火琉璃、绿皮刺等……


这些木料的陈化枯枝,从南到北的山区林地都有,分布很广,产量很大。从我个人的了解来看,集散地主要是云南和河北,冲洗、分拣后的批发价应该不超过5元/斤。


各地花鸟文玩市场的店家,有些拿货就是这个价格,他们的成本主要来自于店面租金,售价自然也各不相同,反正我见过他们清仓几块钱一斤出的,所以他们拿货价应该就这样。


另外一部分可能会流入到沉木加工商手里,这些加工商一般做切割和打磨,做好的价格最高不超过20元/斤,反正我见过10元出货的,当然那肯定是长期量大的客户,或者捡漏。这些沉木直接流入消费者口袋的不多,绝大多数应该都在某宝和某鱼木商手里,他们一般搞个背景、搞个缸子或者搞个转盘来卖,消费者一般也愿意买这种有卖相的产品。


但是木头这个东西存在一个问题,就是一定是商家进的木头多,消费者挑走的木头少,而且必然存在一部分谁都不想要的木头。所以如果你觉得这个木头造型非常棒,非常罕见,那么我认为你以60块钱/斤的价格拿下,是合理的。造型尚佳的大路货,比如拱桥,40块钱/斤也是不错的。看着可有可无但是若能拿到25块钱/斤以下的价格,应该也算可入。


以上仅限于50+的大料,至于一些精微,由于需要与爬宠、摆件玩家竞争,按1.5倍计算也是合理的,如果是异形啃过的+不太黄水的,甚至可以按2倍计算。


所以现在各位心里应该有数了,买木头看好了之后先问重量,问好了拿我这个去乘价格,价格在这个区间内就建议你拿下,超过了这个区间,能砍就砍,砍不下来就不惯着他们。


我计算的这个价格,肯定是让木商能有合理利润的,毕竟没有他们我们也淘不到好货,我们需要的是渠道优秀、价格合理的木商,至于那些讲故事的、卖图的、想钱想疯了的,大浪淘沙去吧!



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发表于 2020-10-18 17:33:23 | 显示全部楼层
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发表于 2020-10-18 17:37:23 | 显示全部楼层
期待中!!!!
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发表于 2020-10-18 17:40:02 | 显示全部楼层
好奇1.6去哪里了
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发表于 2020-10-18 17:41:34 | 显示全部楼层
来了来了,大块木头的运费真的伤不起
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发表于 2020-10-18 18:04:50 | 显示全部楼层
等更新,好入手,大神快科普
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发表于 2020-10-18 19:08:31 | 显示全部楼层
只用过紫柚木和杜鹃根
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发表于 2020-10-18 19:34:11 | 显示全部楼层
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发表于 2020-10-18 19:54:12 | 显示全部楼层
树深与影 发表于 2020-10-18 17:40
好奇1.6去哪里了

应该是珊瑚木
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发表于 2020-10-18 21:43:23 | 显示全部楼层
还是紫柚好些
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发表于 2020-10-18 22:43:09 | 显示全部楼层
很多松木做紫柚的
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发表于 2020-10-18 23:09:01 | 显示全部楼层
插眼,火钳刘明,科普知识。
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发表于 2020-10-18 23:50:59 | 显示全部楼层
买过碳化的紫柚
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发表于 2020-10-19 07:53:32 | 显示全部楼层
那到底是怎么分辨这些木头呢?
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发表于 2020-10-19 08:20:22 | 显示全部楼层
龙眼木`/荔枝木能发展成新品种的沉木吗?
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发表于 2020-10-19 09:07:34 | 显示全部楼层
感谢分享。
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发表于 2020-10-19 09:29:50 | 显示全部楼层
这个真的是学习了。贴主用心了
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发表于 2020-10-19 20:33:36 | 显示全部楼层
绿皮刺也挺常见的。
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发表于 2020-10-22 22:53:52 | 显示全部楼层
杜鹃根实力代言
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 楼主| 发表于 2020-10-24 00:27:42 | 显示全部楼层
1ookgod 发表于 2020-10-18 17:33
先插个眼 待会回来学知识

已完结,欢迎探讨。
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