长城专访马印：不忘初心，坚持研发，把鱼养漂亮
CIPS 2021即将开幕，作为“长城杯”世界龙鱼锦标赛赞助商之一，马印水族法人洪悦诚接受了长城君的独家专访。马印水族成立于2016年，主要业务为高端活体龙鱼以及专业水族器材研发。创始人在成立前马印水族就已经从事水族行业有两年多的时间，因此马印有着丰富的线上线下渠道以及三万终端零售客户。马印在东南亚一带的渔场，也广受普及与好评，远销海内外。
从鱼友到器材商，专业让马印不忘初心
马印从一开始的鱼友身份，去国外考察，去进口这些鱼回到国内销售，从鱼友变成鱼商又从鱼商变成了器材商的转变。一直秉承着产品要好用，必须是自己用过的原则。一个成功的器材厂商，哪怕是制药的也好，是做工具类的也好，如果不是踏着鱼的尸体走过来的，一定是不成熟的。
目前，金龙、红龙主要都是马来和印度尼西亚这两个国家产的，这两个国家的这些渔场现在用的也都是马印品牌，国内的经销商很多也会去参考国外渔场，去学习原产地的使用方法。原产地用的器材还有养殖经验上会比家庭养育和鱼友养鱼的经验更丰富一些，他们更愿意相信专业的渔场使用的器材。
改变水族市场，从0到1
一个地方的渔友氛围好，鱼商供货质量高，养鱼的人就会越来越多，对水族市场的需求就会越来越大，那么本地的鱼商也会越来越多，当鱼商的数量形成了一定的规模，那么市场竞争也就随之而至，鱼商纷纷拿出高品质低价格来抢占市场，福利了本地的渔友，这就是一个良性循环。
“面对这样的水族市场，我们要做的就是努力的去改变，做一些专业的知识输出让人们对水族市场有所改观。随着人们生活水平的提升，对生活质量的要求也越来越高，对水族的接受度也越来越高，我相信水族的未来发展会越来越好。”
产品的实用性决定了品牌的宽度
我们团队对于研发的领域投入很多，我们对高端的高维度的这么一些产品去做研发的做设计，包括我们这次赞助长城杯的这个加热棒也是如此。产品展示出来就是颠覆了以往的加热棒的这种组成结构，包括它的摆放的位置、造型、发热的模式都有所改变。产品设计出发点是为了减少售后率，减少客户的不满意程度，让他能够觉得我们的鱼更好，一开始是配套一些灯给到客户，客户用了马印的灯之后，鱼又养的变漂亮了，最后又变成了我们去做器材的一个动力。
水族市场发展趋势逐步提升
总体的这个鱼的行情在变好，从业的人数也在不断增加，卖鱼的人越来越多了，包括我们现在也有一个占地3000多平方米的一个展厅，是专门养殖龙鱼的，兼顾龙鱼销售的同时搭建了自己售卖的产品设置的做测试的一个场景。
就我看来，这个行业的体量越来越大，我们使用的器材最早期都是国外进口的为主。那个阶段的，我们会用日本的NEC或者是荷兰的飞利浦的等。但到今年开始，我们逐渐的有很多的出口订单。是出口到了马来西亚以外的，出口到了原本我们向他们采购这些灯具的这个产地，现在日本荷兰很多的鱼友也会用我们的灯。
“在未来三年，家庭里水缸的保有量将会逐步的攀升，由于人们生活水平的上升，水族不再是奢侈的娱乐消遣的方式，在未来水族更多的转变会在于：销售在互联网上进行，而线下实体店更多的是趋向于维护以及售后的服务。”
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