规模化水族企业路在何方？多产业融合或是一条明路
现在说到水族行业都觉得是朝阳行业，充满了未来，然而在30年前的时候，水族并不像现在一样受人瞩目。但是在那时候就已经有行业的前辈走在前方，进行开拓，为中国水族市场打下基础。
1►30年的积累一站式满足客户的需求
水族品牌方、零售商在需要采购定制水族用品的时候，最烦的莫过于需求散落在几个甚至几十个不同的供应商手上，这对导致大量的沟通成本以及很大的不确定性。而这时候一站式的解决方案可以更好的解决需求，建荣创始人蔡崇荣表示，建荣从配套开始做起，然后做饲料，接着做小电器，再接着做鱼缸。所以建荣整个工厂里面还有三十几个子工厂。举个例子，仅做温度计，我们就两个工厂，一个是玻璃温度计，一个是贴纸温度计。建荣的工厂里面有很多细分工厂，或有些从世界各地买技术，有些是直接买工厂设备回来再拼到建荣的工厂里面去。该有的工厂全都有，这才组成了建荣集团。对于客户来说，如果要找一些水族类的产品制造、工艺设计，甚至是配套的周边设施，我们都可以满足他的要求，这就是一站式。当然，建荣的一站式服务不是第一天就出现的，是通过近30年的积累，一步步做到了这个“王炸”组合。
建荣不断的通过客户的反馈，修正自己的产品，蔡崇荣觉得，建荣能深受海外客户喜爱的主要原因是积累，建荣从93年开始做这个行业，在此前工厂本身就有26年的经验积累。做任何一个生意，都需要考虑两点，首先自己能够赚钱，其次客户能够赚钱，如果客户不赚钱就不能做下去了， 所以互相照顾，共同成功，这样合作才能够长久。
2►水族的未来风向标
水族的未来是业内人士非常关心的一个事，什么品类会成为之后的爆款，如何创新能走在前面。
针对水族风向标这件事，奇美（建荣旗下）的总经理蔡仪芳表示，水族用品大的方向依旧会是鱼缸之类基础刚需产品，不同的是这个时代会对产品有新的需求产生。现在的消费者对产品的外观和功能都有比较多的要求，产品得又好用又好看。此外，在渠道上这两年因为疫情的关系，电商成为了非常主流的购买渠道，消费者变得比过去更爱在网上购买水族用品。还有像智能用品这个细分品类也值得关注一下，在近两年势头很好，发展速度很快。2022年比较特殊的还在于全球环境较为动荡，危机四伏，但同时危机也会孕育着机会和希望，这时候提前做好准备是非常重要的，未来的风向标很可能诞生于现在的危机中。
未来的风向标很大一部分是和对消费者洞察以及创新紧密关联，而这一切的基础都是消费者的需求，只有在需求之上做的开拓才会有其价值和有其意义。如果单纯靠自己的喜好直觉去做风向标的预判，做出来的产品市场不买单，卖不出去，再有创意的想法也会显得毫无价值。
3►多产业融合鸡蛋不放在一个篮子里
水族产业在提到扩展的时候，大部分时候考虑的还是在水族行业这个圈里兜兜转转，然而鸡蛋放一个篮子里是危险的，多元化发展，多产业融合对一些有规模的水族企业来说可能才是更好的道路。
像建荣集团除了水族外还有自己的宠物（猫狗）、房地产、旅游等跨界项目。其中沈阳皇家海洋公园、哈尔滨波塞冬海洋王国是极其吸睛的项目，2013年后持续几年，国际多家权威机构联合发布的“全球主题乐园调查报告”显示，沈阳皇家海洋公园在国内排名高居第二位、在亚太地区排名第六、在全球范围排名第十二位。蔡崇荣表示，我们不能够全部把鸡蛋放在一个篮子里面。就像我家三个孩子，一个在马来西亚，管理新马泰市场，一个是在福建监管所有生产工作，还有一个是在东北，负责所有的旅游、地产项目。出于家庭的一种考虑，兄弟分开，各做各的事情，反而会更亲密！还有像陈詠琪于2020年创立的蛮果宠物（建荣集团旗下），这个年轻的品牌在陈詠琪的带领下取得了非常好的成绩，并为消费者所喜爱。陈詠琪表示，相信宠物用品简单、实用、好看就够了，蛮果会带着这份理念研发高质量产品、服务各位铲屎官、贡献于中国宠物市场。比较特殊的是，建荣、奇美和蛮果是由蔡崇荣、蔡仪芳和陈詠琪三代人创立，有了愿景后再通过三代人的坚守去完成这个事，这种精神和坚持值得我们去反复揣摩。中国的宠物水族市场会随着经济不断飞速增长，而在这样的背景下，每个水族人都有机会实现自己的理想和愿景，把自己的热爱传给更多的水族玩家，让整个行业越来越好，越来越有未来。
*感谢建荣创始人蔡崇荣、奇美总经理蔡仪芳、蛮果宠物创始人陈詠琪提供的观点和讯息。
某些品牌走的很快，有些则故步自封，优胜劣汰的过程
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