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一直以来水族行业都是"朦胧""神秘""有趣儿"的，这正是我们大家投身的意义所在。但是作为从业者、生产制造、供应链、爱好者、生意人、投资人、媒体人、产品人...大家的角度都有所不同。我们未曾更加理性全面或者深度审视、认识、认知这个行业。给很多人造成了误解、误区，也因此产生了各种问题，差异。
笔者通过数据分析和实地调研，从买方市场和卖方市场两个方面对水族行业进行了分析，一起来看看吧~
宠物市场多来自于，在网上看到一些宠物与人互动的视频，然后暗自种草。大部分基于一种情感需求，这种需求多生长于都市人群；而水族市场则在于其装饰性，并同时具有一定的互动性。两者都需要投入一定精力和时间去维护。 以下（数据主要来自百度指数）主要通过网络搜索指数来判断水族市场的人群属性，及地域分布的变化趋势。
1）地域分布
首先在搜索水族，鱼缸，观赏鱼等词无果之后，我尝试着搜索鱼缸摆放的位置风水图，以下是近三年搜索指数的排名。
（图片不清晰均可点击放大查看） 搜索结果显示，人群主要集中在山东，河北，广东，河南，主要集中在黄河水系及支脉较为发达的的地区，也许是因为爱好的形成需要一定的环境条件。 于是我对比了近三个月的分布。以上结果显示，在大部分的地域中排名基本保持不变，而广东地区的搜索词量上升了一个名词，也许这能够说明地域之间市场发展的变化趋势。
而在上一个词汇中有摆放一词，又有风水一词，指向的人群是家中已经有鱼缸了的而且鱼缸以中大型为主，而风水一词与年龄正相关或许与龙鱼市场重合度高。
2）年龄属分布，兴趣分布和我的观察一致，这部分人群主要集中20岁到40岁之间，且男性人群比女性人群稍多， 而40岁到49岁人群的TGI达到200，即这部分年龄段人群对该问题的关注度是平均水平的两倍。
GI指数= [目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例]*标准数100。
例如，将某地区15-24岁的人作为目标群体，将去某电影网站看电影作为相同特征;若该地区15-24岁的人中，有8.9%的人去过某电影网站看电影，而在该地区总体人群中，有6.6%的人去过该电影网站看电影，则该电影网站在15-24岁人群中的TGI指数是134.9(8.9%/6.6%×100)，其数额越大，就表明目标群体吻合度就越强势。
TGI指数表征不同特征用户关注问题的差异情况，其中TGI指数等于100表示平均水平，高于100，代表该类用户对某类问题的关注程度高于整体水平。
可以看到医疗，美食，出游，家电，花鸟等词汇与该搜索的相关性略高于平均水平，显然，关注医疗的人群大多是年龄偏大。而这部分人群同时有较大偏好关注美食，出游，花鸟则说明其具备一定经济实力，事业稳定，有一定闲暇时间。
可以看到医疗，美食，出游，家电，花鸟等词汇与该搜索的相关性略高于平均水平，显然，关注医疗的人群大多是年龄偏大。而这部分人群同时有较大偏好关注美食，出游，花鸟则说明其具备一定经济实力，事业稳定，有一定闲暇时间。
接下来我将选取另一个词汇：鱼缸造景。 可以看到，在地域分布上与上一个词汇的区别不大。但这一次更为明显地分布在各个沿海城市，搜索频率最高的地区仍然以广州和山东为主。
有时候市场和市场需求是相互成就的，北方水族的上游供应链主要在天津，而南方最大的水产养殖中心在广州，这也是为什么两地的人群市场最大的原因。
与水族上游供应市场距离过远时，长途的运输会抬高下游零售商在景观鱼虾，水草造景的成本，而这两者分别提供了趣味性和美观性，是消费人群的核心诉求。硬环境造成的入手成本的上升同时限制了市场的发展。
而在年龄分布和性别分布上，我们可以看到鱼缸造景的人群年龄往前移了。更多的集中在20~29岁之间，且更多的集中在男性，男性达到78%而女性只占22%；
而TGI也更为分散， 偏好显示30到39岁的人群为整体关注水平的1，3倍，20~29岁人群偏好与整体平均水平持平，其他年龄段皆低于平均偏好值，可以看出这部分人主要是事业刚刚稳定的年轻人。
这部分人事业还不稳定，经济能力和空闲时间不能满足维护中大型水缸的需要。 可以预想，这部分人大多使用中小型水缸养鱼或者在办公室放置微型水陆景观，起到装饰或者减压的作用。
而在兴趣相关上在汽车，花鸟，餐饮，家电数码上存在较高偏向，同样，不出意外与30岁左右的用户人群兴趣重合。 接下来我们看看前瞻产业研究院发布的近十年关于宠物市场的数据。
2016年8月20日，国际宠物高峰论坛上发布了中国宠物行业首份白皮书——《2016年中国宠物行业白皮书》。报告显示，2015年中国宠物行业市场规模约为978亿元，到2020年有望突破2000亿元，2010-2020这十年增长期的年均复合增长率预计可达32.8%。
《2018年中国宠物行业白皮书》部分数据显示，中国城镇养宠用户含水族用户在内达7355万，养狗用户最多高达46.1%，而水族与爬行类的比例分别为27.3%与19.4%。
据文章《淘宝第二季度宠物水族销售额突破44亿，店铺4万余家，猫主粮上升迅猛！》显示，目前有接近4万余家淘宝店铺在经营宠物、水族以及小宠类目，涉及到的品类共有61万（其中某些产品会有重复），水族类别的销售额达187857809，竞争度竟然超过犬主粮，仅次于猫/狗美容清洁用品。 京东BD研究院发布的《2017宠物消费趋势报告》报告显示，水族在2015年消费金额占比较小，但到2017年上半年消费金额同比增长超过300%，水族用品呈现出爆发式成长趋势，其中像造景装饰、过滤器材、增氧设备，成长为这一类消费增长很快的产品。同期京东的水族用户也呈现爆发式增长。 行业逐步成熟中 虽然宠物市场快速扩张，但水族市场仍然尚未成熟，良性的市场模式尚未形成。 01伴随经济发展，水族宠物行业的兴起是可预见的。
前一段时间的工作终于告一段落，我在水族这个圈子里也呆了一段时间了。于是再写一篇关于水族这个行业的见闻和了解，当成是总结。
水族这个行业虽然一直很小众，但这之中也有这潭水里的风雨和变革。尤其是随着互联网的发展，线上水族越发繁荣之后。
水族行业的发展和中产阶级的数量膨胀时理所当然是有一定相关性的，事实上我们看看其他国家的发展历程就可以轻松看出来。
正如Euromonitor在《MarsInc in PetCare(World)》报告中提到的“新兴市场的高端产品需求主要来源于中等收入群体，而中国宠物的拟人化趋势和中产阶级的不断扩张正在推动优质猫狗粮的迅速扩张”。
中国宠物市场，其中包括水族市场，同理得到快速扩张。
在任何可工业化的生产行业中，产品发展到一定程度一定会沦为拼价格；尤其是在中国，这几乎是一种必然现象。 线上渠道像一张越来越细的网，越发深入国民的生活体系中之后，无论多细分的需求都有他的市场，尤其是放到16亿这个基数中；往往成熟的需求市场会催化他的上游产业迅速发展，在中国，一个行业从发展到成熟再到沉淀变革往往发生在一眨眼的功夫。 当然，这个一眨眼是相对其他国家的发展过程而言的。在过去的几十年中，行业的发展速度与中国经济的发展速度是同步的。而我们正在用短短的几十年追赶其他国家的上百年。 改革开放经济发展才多少年？从1978年改革开放实行包产到户，到2019年北上广房价修正后上升到全球最高，一共41年。
在以前，养鱼逗鸟什么的那是资产阶级，要被打倒的。
从改革开放到如今，中国经历了从要节约生产资料，谁也不许穿花衣服的时期；到现在要靠第三产业，高新产业，上升市场，下沉市场来充分发掘每个阶层人民的需求，来刺激消费，发展经济。 02水族的上游产业在时间的维度上程现出技术的继承性。
以前是外资投钱，也同时带来新的技术。而他们自身可以利用地理优势提供廉价的物质资源和劳动资源，甚至还能得到地方政策的扶持。
在一些小市小县中，一些制造企业往往成堆地出现，做电路板的，做模具成型的，做涡轮的。大多数时候，他们只做其中一环，然后由品牌方组合起来，贴个牌然后出口。
03水族的制造业在地理上呈现散而广的特点。这个行业里的传统制造业大多是这样，从北到南，参展一圈拿到的传单如下。
从南到北，五列，第一列是国外的，然后依次是上海的，广东的，成都的，河北河南的，沈阳山东的。
显而易见，广东省的最多（也许也有上一届水族展会地理位置的原因。）。
不管是模具造景，还是加工电子器械的厂，亦或者鱼缸厂都属广东这边的水族行业最多。
做鱼缸的：东莞，佛山；做电子的：中山，广州，深圳；以及造景的，鱼药的，应有尽有。
成都以鱼缸和注塑成型的为主；山东沈阳那边则是以板材加工为主，像什么底柜，铝合金承重架这一类的。 04水族行业技术含量低，资本不愿意进来，就是科研创新也很少。
说来说去，这个行业里的产品都是为鱼、为水草、为景观服务的。
主要手段，就是利用各种器材，使得在水族箱这个小空间中，整个生态能够维持一种精巧的平衡，同时又具有一定的美观性。因此衍生了各式各样的水族用品，鱼缸、水泵、气泵、过滤棉、培菌环、加热棒、杀菌灯、鱼粮、鱼药、造景等等。
不外乎是维持水体环境，酸碱适宜，温度适宜，氨氮适宜。 05水族的线上销售商，已经进入水生火热的价格战中。
06行业里的中小型个人商家，像任何行业一样，做生意要是资源的整合和信息的利用，赚不赚钱要因地制宜总和考虑，这里面也是有人欢喜有人忧。
十八线开外的城市基本一个市一家水族店就不错了，能开两家的都少。很多市都没水族店，一是运输成本高，二是人没这个消费习惯。 · 没有足够的用户群体也根本撑不起一家店； · 一块地方拢共没多少人，还乡镇分散开的，人员还都大量外流； · 大型鱼缸，价格太高，运输费、人工、压货还得钱，要是买的人没多少也是难做； · 器材类小物件小鱼缸吧，线上又卖得太便宜，线下也没多少盈利空间。
· 这两年不少线下商家，都说行情没有以前好了。 只是，说是这么说，只要地方合适，四线开外的小城市也有人赚钱；前阵子一小地方的老板，还在桌上和大家商量要不要两万块一个月把店面租下来。 07再说说行业里一些乘风而起的人。
这段时间听到一个观点，作者比较了中西方的中产之间的区别。
中国的中产阶级几乎都第一代和第二代中产阶级，这就导致很多人有种暴发户的心态。更典型的是，由于我们有一个转型的过程，很多中产阶级他们的工作是依附于体制和权力体系，这使得他们身上有一种强烈的，不得已的虚无和的心甘情愿的犬儒。
我觉得很有道理，一些做到一定规模的人真实地呈现出这样一种状态，当然这是真的很有钱了的。
另一些只是个人开线下水族店的，就没有这么滋润了。
- The End -
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发表于 2021-06-03 13:12:23
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