观赏鱼近两年的发展趋势可谓是如火如荼，从小众的“奢侈品”逐渐走进大众的圈层。但当一个事物逐渐破圈的时候，商家面对的挑战一定是最大的。
会有消费需求变化的挑战，会有竞品增多的挑战，会有因市场规模变大内部组织的挑战。
如今的观赏鱼这个品类，正处于快速变化的开端，而这一变化将被其相关性较强的水族器材行业快速捕捉。
1.“墙内开花墙外红”
对国内观赏鱼发展冷暖感受最明显的当属水族器材行业了，有点像猫砂对猫的重要性一样，是对品类发展速度最敏感的指示灯。
但对国内水族器材行业来说，有一些特别，用嘟嘟飞军帅的话说，“我们很多中国的企业属于墙内开花墙外红。”
国内目前有非常多的品牌在海外市场做的很好，水族在其他的一些国家例如说欧美，日韩、东南亚以及南美洲中发展的很成熟，这些国家的消费者认识是处于一个比较高的阶段，对优质产品的需求也会较大。这也倒逼国内生产厂家做最好的一个产品基地。
军帅提及这一点时，表示他认为国内的技术处于中部腰部以及到颈部的部分，不远的将来中国一定是全方面的领先，因为“创新质造”的趋势是我们这几年感受很深刻的。
因为面向全球市场的关系，所以导致了国内的生产端和消费端有所倒挂的情形产生（生产端走在了更前面），但这也许是一个好事，对国内的消费者来说能更及时的享受到最新最好的技术，对国内的生产厂家而言，又可以在国内市场快速发展的时候避免手忙脚乱。
同时，国内市场的需求在因发展而变化，例如在国内，随着对水族饲养的认知提高，对水的要求也会变的更高，希望水更干净、更省力、更省空间。
省时省力省空间，降低水族的入门门槛，会是未来的一个发展趋势，而在这么一个发展趋势下，水族器材就迎来了自己的“春天”。
2.把自己当目标客户
水族行业是一个专业性较强的行业，门槛相对会比猫狗等常见的宠物要高，而这样的门槛同时也成为了行业消费者的一个痛点。
当一个消费者刚进入该领域的时候，会面对极端的信息不对称，整个市场没有统一的标准。而这种强大的不确定性也会延展到水族相关的其他品类中，例如水族器材品类。
消费者在选择时会生怕被“坑”，这时候谁可以把消费者的不确定性安抚好，谁就可以更好的获得用户。
军帅表示，水族的用户跟卖家之间有很多信息是不对称的，我觉得市场没有一个相对统一的标准，这是最难的。用“原生”这个词来形容比较贴切。
那在这样的一个极端不对称的市场，水族器材该如何去洞察消费者的需求呢？
军帅说，像我本身也是养鱼人，我们有很多的实验缸，会把自己作为目标客户。在初期我们会进行大量的用户内测，很多内测的养鱼爱好者他们会根据自己的使用感受提出一些宝贵建议，我们都会相应去思考采纳。如果说是当这个用户的痛点和生产优势产生冲突的时候我们肯定会先选择解决客户的痛点。因为只有好用才能好卖，这个道理很简单。
好用才能好卖，用户思维，平时说的很简单的事真的做起来很容易变形，做着做着就会变成，我想要什么，而不是用户想要什么。
在消费品行业中，再复杂的业务，再专业的门槛，最终都没法脱离那个原点——用户思维。
除了去调研用户和用户聊天外，最快最好的方式是让自己成为用户，这样的体感会更加准。
3.出海要借助境外展会的力量
水族器材行业面向的一直是一个全球化的市场，如何出海，要注意什么是业内人士比较关心的话题。
军帅觉得这个问题是国内生产厂家型品牌尤其最应该重视的，能有出海的机会一定是借助境外展会的力量，例如长城就有提供给大家参加境外展的机会和服务，这会大大提高国内厂商出海的成功率。因为你看所有的宠物境外展作为我们企业来讲的收获都是非常大的。
像嘟嘟飞现在已经出口到全世界80多个国家和地区。以往的经验总结，企业出海的一定要做好国际版的产品，做好视觉化设计。第二就是做好售前百问百答，售后全面指导，海外的线下是远远优于线上的。
他们的整个实体经济的服务体系还是比较完善的，非常注重人的这种体验和感受。这样才能让产品在国外市场上有竞争力，形成口碑化。
此外，这两年还有疫情的影响，整个行业多少会因此而进行改变，军帅认为，如果你在行业里去发展你一定要是有底蕴的因为真正当寒风来临的时候你需要保温层。第二点作为我们企业来讲其实我们受到的影响没有很大甚至是增长率要超过去年,也可以说是越来越好。因为我们不断在创新，不断在垂直的领域做挖井的动作而不是做挖沟的动作。
用创新思维不断夯实自身的产品，同时加强品牌的影响力，拥有更好的口碑，这样叠加起来才会成为你的“底蕴”。
军帅表示，你一直在创新一直在进步你领导的不仅仅是品类也是会影响整个行业。希望我们中国的企业能担起来这份责任，才能促进行业良性发展，骏马赛跑，你追我赶。
*感谢嘟嘟飞的创始人军帅提供的观点和讯息。
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发表于 2022-08-02 14:54:02
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