本帖最后由 dragonraja 于 2022-8-31 15:47 编辑
鼠鱼活体买卖过程，从进口野生鱼的定水检疫，到鱼商库存暂养，然后发货运输，最后买家收货，每一环节都存在各种风险。一般的繁殖爱好者和家庭鱼房往往只注重养鱼，不具备专业的发货能力，而且买家素质也参差不齐，市场不尽规范，出现了纠纷对双方更多的是用道德约束。
本人只是普通玩家，以下是一些以鼠鱼为例，探讨活体买卖中的常见问题，纯属个人见解。 1.买的鱼真的值这个价格吗？ 2.人工鱼和野生鱼有多大差别 3.F1苗子的安全尺寸 4.鱼商的责任和买家的需求 5.寻找好的鱼商
问题1. 鱼真的值得这个价格吗？ 从理论上讲，鱼作为宠物也是一种商品，商品就会有价格。它的价格由供需决定的，所以大多数野生鱼因稀缺性和需求大，所以价格高昂。 商家再取个吸睛的名称，加上超级，帝王，至尊名字等也能忽悠一票。比如最早的超级红帆和小红帆本来就是同一物种，但是价格相差4-5倍。 有些风俗文化也会影响鱼的价格，比如中国的龙鱼，日本的锦鲤，这些鱼常作为风水财富的象征。 关于鱼的价格，有个非常经典的例子，比如L046熊猫异型受到世界各地大众的爱好，但是由于原产地大坝影响禁止野生鱼出口了。虽然野生鱼类出口萎缩，但在人工的养殖却蓬勃发展，国内外都有非常成熟的繁殖渔场，但是这个品种的价格还是居高不下。
因为熊猫异型满足以下三个炒作的条件： 1.稀缺性：野生鱼很少而人工鱼产量低，一次产卵10-20颗，苗子损耗大。 2.需求大，熊猫颜值到位人人想拥有，缸里放几条上档次，养大了要是母鱼就是印钞机。 3.价格适当：根据一般鱼友的购买力，既不能让大多数人随便买一堆，但也不能成为天价，努力下也能承担。 所以，从上面的分析来看，鼠鱼的价格也有两种：一个是垄断控制的市场，包括一手野生鱼货源，特殊渠道—国外大渔场的F1，如高端鼠鱼比如潘鼠，帝王二线，苏里南系等。一旦进口萎缩，价格就会上升。
如果我们把时间拉长的话，野生鱼的价格基本都在下降，但是下降曲线不一样。比如曾经4位数的超级二线现在200，葛依200+，而潘塔纳尔鼠，帝王二线等输入不多依旧坚挺。
另一个市场是充分竞争的人工鱼市场，本身繁殖难度不高，玩家手里存量又大，比如黑金红头、金线金，熊猫，茱莉豹，紫罗兰，红帆一类等。比如3cm的黑金红头的鱼商卖15元（批发进价8元） 红帆卖30元（批发进价15元）。如果是小鱼房靠繁殖鼠鱼赚钱确实不容易。 现在国内市场人工鼠鱼，很多品种基本地板价了，比如10元以下的紫罗兰，茱莉豹，12元出头的黑金红头，金线金等，大家能轻松买上一群当成工具鱼，清理残饵。而野生鱼价格依旧坚挺，野生黑金红头100元，因为这是两个不同的消费群体。
问题2.人工鱼和野生鱼的差别 关于人工和野生鱼的差别。有的鱼友认为差别很大，说人工苗多有退化有塌头，塌腰，鱼鳍畸形，尾柄弯曲，发色不好，体型长不大等，用来繁殖白卵多，产卵少等等。但人工鱼的优点是挑选量大，价格便宜，没有内外寄的风险，在水质、饲料方面具有更强的适应性。
野生鱼在原产地野生环境下长大，经过了自然淘汰，又长途运输能活下来的大多数是强壮的成体，所以在品相和强壮度高出一截。但是野生鱼从未接触过自来水和鱼缸中的水质环境，它们的敏感性与人工品种截然不同，并且容易有寄生虫风险，容易交叉感染，所以要求有完整的定水检疫流程。 但就真正的野生F1来说，其与野生区别并不大，退化不会明显，品相跟饲养环境，营养水平有很大关系。当然对于那种同一种鱼后代Fn， 退化会比较明显。（每经历一代兄妹近亲繁殖，其后代体长，寿命，繁殖能力，大概退化5%-<水产动物育种学>） 还有关于人工鱼品相问题，可以参考人工埃及的认知改变。
3. F1苗子的安全尺寸 市面上越来越多的人工鼠鱼，对于玩家用便宜的价格能买到更多的品种。但是良莠不齐的Fn，既增加了饲养难度，打击了新人入坑积极性，同时也催生了恶性竞争，也不利于市场。 而大多数繁殖者不太愿意出售成体或者亚成大小的人工鼠鱼，最主要的原因是，而客户倾向购买低价格的鱼，成本的随着个体尺寸上升，又要和野生鱼竞争，导致没有市场。 但我还是要说一下鼠鱼的安全尺寸。以黑金红头鼠鱼为例，2个月达到全长2.0-2.5cm,3个月达到3.0cm左右，并且大一些更容易区别淘汰掉畸形，发育不良的苗。所以购买时候还是至少要养3个月的，达到3+cm是比较安全的尺寸。2.5cm的幼苗太脆弱，经过运输容易应激，造成损耗。以黑金红头鼠为例，大多数幼苗在大约12周时完全明显的成鱼特征，此后，尺寸生长大幅放缓。数据如下： 我们购买鱼，常见遇到这种情况，尺寸不足。比如宣传4-6cm尺寸，到手的往往在4左右，甚至部分3.5，鱼商将尺寸不足的鱼混在一起卖掉。大多数人也少因少0.5cm而去拒收或者索赔。对于太小的F1幼苗，相差0.5cm可能意味着跨过一个生长期。2.5和3.0cm的熊猫异型养过的人都深有体会。
4.买家的需求和鱼商的责任 首先是鱼友：每天能看到新开南美缸或者进新鱼的贴，也经常看到：XXX审美疲劳，想出鱼翻缸有什么建议吗？养鱼是我们的爱好，当我们选择新鱼时，我敢说大多数人是冲动购买。
鼠鱼是寿命很长的鱼，在购买新鱼之前，请确保它适合您的鱼缸。首先了解能长多大，较大的鱼在高密度的小鱼缸中长不大，其次适合什么水条件和喂食要求，确保鼠鱼能与你现有的鱼混养。鱼商需要赚你的钱，但他们也需要你的养鱼常识。 关于繁殖爱好者：他们高价购买各种新品种的鼠鱼，尝试繁殖。我觉得应该支持他们，或许成功了得到了回报，也使得其他人买的起。如果以为他们会发财那就错了，太多的鱼房一两年就上岸了！
关于鱼商—首先鱼商也是人, 人性是自利的。只要把鱼卖出去就行，只要下缸活着就万事大吉。什么打包不过关，暖宝冰袋不足，未控食，混装一袋的，美颜照骗，实物不符，药水鱼，有些鱼到手虽然活着但已经中毒，进了缸24小时死亡。里面有太多的门道了。而愿意为此负责的鱼商都很少，至于后续死亡跟他无关了，死了还可以卖下一批鱼。 有些鱼商根本不会管你提出的问题：比如新缸未养水，是否能混养，水温多少，路途远近是否能安全运输？因为他要是坚持原则不卖，顾客就会去下一家。我觉得鱼商能做到以下就是良心鱼商了： 1. 实物照片或视频，已经饲料开口，状态正常。 2.尺寸准确，比如宣称鼠鱼4-6cm尺寸跨度大，大多数鼠鱼母鱼比公鱼要大0.5-1cm, 4cm的母鱼，6cm的公鱼根本不是一个级别。 3.人工鱼不冒充野生鱼。 4.完整的一个检疫期，不发过水鱼，病鱼。
5.寻找好的鱼商 对于鱼商：赢得良好的声誉需要好几年时间，但失去声誉只需一单，网上的病毒式传播性质，一次差评就容易带来重大影响。如果有客户投诉鱼有问题，那么首先是积极的沟通，降低情绪化带来的冲突，拉黑回避和对骂是最低级的，很多时候顾客要的是一个解释和态度。 鱼商有责任证明鱼在出售时是健康的。就要主动拍出鱼缸中健康、活力的鱼，喂鱼抢食的视频，捞鱼的视频，打包的照片。那么您就有充分的理由证明鱼是健康的。 顾客如果能证明在购买鱼时存在问题，证明是先天病鱼或者运输问题造成了损失，比如水霉，胡须，蒙眼，侧翻，畸形等，鱼商就要根据情况承担相应责任。如果出现报损来源可疑，比如之前恶劣的伪造开箱视频，麻醉鱼报损，这种情况不必承认责任。
最常见的问题是鱼在入缸后48H内状态异常或者死亡，这也是最容易发生纠纷的灰色领域。如果您的鱼在购买后生病，您必须立即告诉鱼商。大多数情况是因为运输，适应新环境造成的紧迫会降低了免疫系统，是最可能的原因。一个好的鱼商会先考虑你鱼缸的条件，提供你值得信赖的建议，不会卖你不合适的鱼，因为卖出的鱼在你的鱼缸保持好状态也符合他们的利益 一个好的鱼商拥有数十年的养鱼经验和专业知识，他们是可以放心挑选人工鼠鱼和购买稀有野生鱼的好地方。甚至能做到进缸后保24小时到1周的，这个是良心鱼商和对鱼友最大的信任，这样的鱼商有但是并不多。 如果你喜欢专门研究鼠鱼，学习鼠鱼的趣闻知识，大神书籍和专业鼠鱼网站是比群更好的渠道。 | 
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发表于 2022-08-31 15:35:03
变色卡
发表于 2022-08-31 15:54:47
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