“一招鲜”不再鲜，水族饲料品牌如何出奇制胜？

长城观赏鱼

水族小宠异宠市场正在高速发展中，《2022年水族&小宠市场趋势洞察报告》显示，在市场消费规模指数方面，水族市场的成交体量要远远领先于小宠异宠市场，并维持了一定的增速。水族作为有一定沉淀的赛道，正在不断兑现自己的“潜能”，水族饲料作为整个水族的刚需品类，也在迎来自己的“春天”。

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水族饲料商家层次不齐

了解用户需求是破局之法

水族饲料这个细分品类竞争非常激烈，市场的快速发展也带来了各种各样的问题，商家水准参差不齐就是一种表现。

关于如何做好水族饲料，专注于高端饲料研发近30年的神阳表示，待客如友，我们把顾客的水族（宠物），当做是自己的水族（宠物），给最好的品质来养。当有这样的心态，就是品牌的核心优势。

从市场人群画像数据上来看，水族市场的主力用户人群为男性（近六成），年龄均位数为30岁~39岁（超40％），同时18岁~24岁的潜在用户人群群体迅速增长，保持成交额同比超20％增长，将成为持续推动市场发展的新力量。

在水族市场用户人群的城市级别分布上，四线城市及以下占比最高，达到了35％，其次是二线城市，三线城市。

虽然水族的用户构成并不复杂，但是不同年龄段的水族用户的需求是会完全不同的。例如主力人群在饲养时有自己的见解和经验，喜欢亲手打造自己的“自然生态”世界。而潜力人群则是新鲜潮流的悦己消费主义，希望兼顾养鱼的乐趣与便利。

面对完全不同的用户需求如果用同一个方法这就相当于是靠着一个锤子去解决所有的问题。这是不合理，也是不现实的。想在参差不齐的水族饲料市场中破局，了解用户需求，调研用户需求，才是破局之法。

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用户需求变是常态

现在的社会潮流、风险、意识都变化的非常之快，每年都会有新的品类、产品冒出来，那么对于商家而言，需要明白用户需求变化才是一种常态。

神阳表示，几年前，我们的好朋友王威先生的爱鲤大正—多摩龙，使用由神阳开发定制的巨鳞饲料六个月，就在2017年12月以压倒性的优势夺得了第十七届中国锦鲤大赛全场总冠军。但我们不会止步于此，停止产品更新迭代扩展的脚步。

今年我们出了这两个创新产品：神阳玄武神三色龟粮和神阳大黑天金鱼饲料。这两个产品的“新”皆来自于我们对用户需求的了解和调研。确切的说，是持续不断的了解和调研。

因为只有这样，我们才可以在第一时间去抓住用户的需求，去创新、迭代我们的产品，最后以高品质的产品来解决用户的痛点。

现在的水族市场已没有“一招鲜”，靠单一产品，不变的产品打天下的时期已经过了，如今的消费者需要更新鲜、体验更佳的产品来不断替换原有的老产品，背后和我们经济发展水平、社会意识形态变化都有一定的关系。

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全渠道是品牌体验的终极模式

水族的作为朝阳行业，上升的趋势是达成共识的，在细分销售渠道上，水族的线上交易更值得我们去多关注。
神阳表示，线上交易一定是水族市场的未来和趋势；科普文化及家庭，办公是水族行业可发展的重要部分；前后期服务，线上线下指导以及持续的售后体验等是必不可少的；通过物联网远程控制智能水族用品和大数据的运用也是未来的趋势与机遇。

在后疫情时代，公司利用互联网布局，不仅可以树立品牌形象，还可以吸引市场需求，在市场上占领优势。此次疫情伴随着带来不少挑战和机遇，懂得活用互联网布局实现订单转化的企业，必将成为手握这场机遇的赢家。在销售端，公司搭建了线上线下全渠道，通过对服务的改进，让鱼友从体验上，能够从多个渠道进行无缝集成，让其感觉到满意。这个体验，可以从售前开始，到销售的过程当中，以及售后。
全渠道是品牌体验的终极模式: 无缝隙的，端到端的把品牌的所有接触点在不同渠道不断切换，形成最佳体验。神阳希望在未来精耕细作，筑品百年，打造第一代中国观赏鱼产业的领军民族品牌，充分发挥农业“龙头企业”带动引领作用。水族饲料市场需要更多像神阳这样的企业，为消费者提供更优质性价比更高的服务，整个行业也会因此而发展的越来越好。