水族在近几年快速发展的同时，受到了大环境的影响，导致上下游有不同程度的冲击。那么水族行业的从业者该用怎样的态度和心态去对待，以及在危机中我们又能学到什么呢？
1► 原材料上涨 厂家亏钱交货
近几年对很多水族从业者来说是很大的挑战，每天都在面对各种不确定性，所有的规划和计划都处于打乱重组的状态，甚至连基本的原材料价格都没法估算。
蓝地球总经理黎臻表示，这三年对于上游来说是特别不稳定的，疫情、俄乌战争、能源危机等等因素对于水族上游产业链冲击是挺大的，疫情第一年感受不明显，第二、第三年的感受越来越明显。因为原材料的上涨，不得不暂缓新产品的开发，同时既有产品的供应也出了各种各样的问题，有时候蓝地球去订货，到了交货时候的价格，厂家可能是亏钱的，因为没法预估原材料成本的快速上涨。
但是危机中诞生一些机遇，像蓝地球每年在推出新的产品去满足市场的需求，总体来说有好有坏。水族下游的线下实体门店冲击是比较大的，线上是相对有所收益，有一定增长的。在疫情的冲击下，水族这样较为传统的行业也会逐渐生长出属于自己的新业态，如何运用好这个新业态也成为了近几年的关键。
2► 水族行业该如何拥抱新业态？
水族作为较为传统的行业，在业态的发展上一直较为保守，以线下为主。但是在疫情时代，线下的冲击是非常大的，这使得需要有新的业态出现去维持企业的经营。 黎臻觉得，后疫情时代我们更多的交流和沟通是通过线上的，线上大家更关注新媒体，以视频为基础的新媒体，我们也发现技术的引进，导致KOL爆发式的增长。传统来说一个人想做媒体需要很多工作，现在想做媒体的话你只需要一部手机就可以了，入门的门槛简单了很多。
现在的互动模式越来越向流媒体时代去靠拢，现在一个新品的发布，能两三天就把信息传达出去，以前可能会需要1个月左右。在尝试新业态的同时需要先明确自己的定位，自己在整个链条中能提供的价值是什么，再去做。另外在新业态上，对于水族来说可以借鉴宠物的营销方式，他们的营销方式更有趣味性。水族更喜欢强调自己的技术性，但是宠物行业会更在意自己的娱乐性、趣味性。如何去拥抱一个新业态首先要做的是对自己的了解，如果看到别人这样做的好，就去盲目的跟随，最后很有可能会得到糟糕的结局。在了解的自身优势的前提下去做新的拥抱，根据反馈不断迭代，才可以逐渐找到最适合自己的生存方式。
3► 水族和宠物行业的相似性 选择代理的方法论
水族和宠物（猫狗）行业表面看完全不同，但细究下来其实有较多相似之处，某些环节的底层逻辑是可以互通的。 黎臻表示，蓝地球主要做水族中高端品类，在17年左右感觉水族中高端已经到天花板了，我们会去开发宠物市场，主要看中宠物市场的潜力和现有规模。还有就是蓝地球要保持一种忧患意识，不能自满。当我们进入更高速的宠物赛道时，也可以内部激励员工。同时我们确认了之后的目标是做全宠物的一站式供应商，所以在做宠物的时候也是为之后做一个经验的积累。宠物市场和水族市场在终端客户的人群画像是比较接近的，而且有一个相同的发展趋势：智能化、人性化。因为不管是水族还是猫狗都是一种陪伴，渠道和产业链整合在调研后发现也是比较接近的。此外，蓝地球不是什么品牌都要去代理，我们在代理的时候更看重厂家、品牌的原创性。每年有非常多的产品出来，我们发现如果一个厂家、品牌只能跟风，那它是没有潜力的。所以我们会关注厂家、品牌方每年在原创上所花的精力。当一个厂家、品牌因各种原因失去原创性的时候，我们也会剔除，去替换更有创造力的品牌。还有一个非常重要的依据是市场，有的产品本身非常好，可能个人很喜欢，但可能对国内市场来说这个产品受众面太窄，价格太高，那我们还是不会去代理这个产品的。当然，在这之前，我们自己内部会去使用，明白这个产品的优缺点，然后把这些信息传达给我们的经销商。
不论是水族还是宠物市场，在未来都是朝阳行业，从业者最需要做的是日拱一卒把事情做好，等风来。
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发表于 2022-12-13 10:40:11
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